Agence immobilière : vous n'avez rien à faire !

La plupart des transactions immobilières en France passent par une agence immobilière.

Vous souhaitez vendre un bien immobilier ? Pour cela, vous pouvez choisir la formule de particulier à particulier mais vous pouvez aussi passer par les services d'une agence immobilière.

Il est important de choisir avec l'agence un contrat adapté :

• Contrat exclusif.
• Ou un contrat simple.

Enfin, sachez que le prix de vente de votre bien sera plus élevé, car il sera annoncé « frais d'agence inclus » (FAI), ce qui peut rebuter certains acquéreurs potentiels...

Agence immobilière : une vente souvent plus rapide

Passer par une agence immobilière est la solution la plus répandue pour vendre un bien immobilier.

L'agence immobilière s'occupe de tout : de la rédaction de l'annonce à la gestion des visites en passant par les nombreuses formalités qu'il faut effectuer entre le compromis de vente et la signature de l'acte de vente.

Vente par agence immobilière : contrat simple ou exclusif ?

Pour vendre votre bien par une agence immobilière, le vendeur signe un contrat mentionnant obligatoirement :

• Le prix de vente de votre bien.
• Les honoraires de l'agent immobilier chargé de la vente.
• La durée de son mandat (généralement tacitement reconductible) : celui-ci doit être limité dans le temps.

Il y a deux types de contrats ou « mandats » :

Contrat simple : pour multiplier les occasions de vente

Vous demandez à plusieurs agences immobilières de vendre votre bien.

En parallèle, vous pouvez vendre votre bien de particulier à particulier.

L'agent immobilier ne touche ses honoraires que si vous concluez la vente avec un acquéreur avec qui il vous a mis en contact.

Contrat exclusif : un agent immobilier unique

Vous confiez la vente de votre bien à un seul agent immobilier : vous ne pouvez pas demander à plusieurs agences de s'en occuper, ce qui limite les possibilités.

Même si vous trouvez un acquéreur par vos propres moyens, la vente ne pourra pas se faire de particulier à particulier sauf si vous négociez un contrat exclusif « simple » : possibilité de conclure vous-même la vente sans passer par l'agence.

Résiliation du contrat exclusif possible dans les 3 mois après la signature du contrat (par lettre en recommandé avec accusé de réception).

Agence immobilière : des honoraires élevés

Lorsque vous faites appel à un agent immobilier pour vendre votre bien, le contrat mentionne le montant de ses honoraires :

• Honoraires libres : ils sont généralement fixés en fonction du prix de vente du bien, avec dégressivité.
  • Entre 5 et 10% du prix de vente.
  • Plus le bien est cher, plus la commission de l'agent sera importante.
• Possibilité de négocier ces honoraires à la baisse, surtout sur le prix de vente du bien est élevé.
• Sur les annonces immobilières, le prix de vente du bien est indiqué « FAI » = frais d'agence inclus.

Paiement des honoraires :

• Les honoraires sont payés à l'agent immobilier le jour de la signature de l'acte de vente définitif.
• Sauf si la vente ne se fait finalement pas (clauses suspensives du compromis de vente ou lorsque le vendeur se rétracte). Attention, l'agent immobilier est en droit de demander aux deux parties des dommages et intérêts s'il s'estime lésé.
• Autre cas dans lequel l'agent immobilier peut demander des dommages et intérêts : lorsqu'il a fait visiter le logement à un acquéreur qui finalement va conclure directement la vente avec le vendeur du bien (contrat simple ou contrat exclusif simple). La plupart du temps, l'agent fait signer au visiteur un « bon de visite » par lequel celui-ci s'engage à ne passer que par lui pour la vente. Si c'est le cas, l'agent a de chances d'obtenir ses dommages et intérêts...